Люди хотят кофе — открываются кофейни.
Люди хотят квартиры у моря — строятся новые жилые комплексы.
Люди хотят смартфоны — компании их производят.
Звучит логично.
Но в современном мире все чаще работает обратный механизм.
Сначала появляется предложение.
И только потом рождается спрос.
Вилла на продаже в Фетхие с уютным двориком Пати. Гражданство
Вспомните себя десять лет назад.
Вы мечтали о телефоне с тремя камерами, искусственным интеллектом, распознаванием лица и возможностью снимать кино?
Скорее всего, нет.
Такого спроса просто не существовало.
Производители придумали продукт, показали его людям, объяснили, почему он нужен, и только после этого появился спрос.
Сегодня миллионы людей уверены, что без этих функций жить невозможно.
Когда появились первые социальные сети, большинство людей прекрасно обходились без них.
Никто не просыпался утром с мыслью:
«Как же мне не хватает возможности показать всему миру свой завтрак».
Но предложение появилось.
А вместе с ним появился и новый спрос.
Сегодня некоторые профессии вообще существуют только благодаря тому, что когда-то кто-то предложил миру новую идею.
Проблема современного мира заключается в том, что базовые потребности давно удовлетворены.
У большинства людей есть одежда.
Есть жилье.
Есть еда.
Есть транспорт.
Есть интернет.
Поэтому экономика все чаще конкурирует не за деньги, а за внимание.
Побеждает не тот, кто удовлетворяет существующий спрос.
Побеждает тот, кто создает новый.
Если бы покупателей спросили двадцать лет назад, нужен ли им бассейн на крыше, коворкинг, зона для йоги, зарядка для электромобилей и кинотеатр в жилом комплексе, большинство бы удивилось.
Сегодня многие считают это нормой.
Предложение изменило представление о комфорте.
А вместе с ним изменился и спрос.
Чем больше товаров существует вокруг нас, тем меньше мы знаем, чего хотим на самом деле.
Поэтому все чаще желание рождается не внутри человека.
Оно появляется после того, как человек увидел новую возможность.
Получается интересная вещь.
В XXI веке предложение уже не следует за спросом.
Очень часто именно предложение создает спрос.
И, возможно, поэтому самые большие деньги зарабатывают не те, кто отвечает на желания людей.
А те, кто показывает людям желания, о которых они еще вчера даже не подозревали.
